比聚光投流更爽！更炸裂的！就是“关键词卡位”

我的小红书账号从未投过一分钱，完全依靠自然流量发展起来的。每天后台都能稳定有十几个客户咨询，今天我想跟大家分享一种新的自然流玩法。在小红书运营中，自然流量的情况变化很大。从去年10月起，小红书的自然流大幅减少，现在发一条笔记只有几十个小眼睛，以前就算再差也有三五百。因此，很多人都放弃了自然流，直接去做聚光投流了。而我做小红书代运营已有4年，发了400多条笔记，还是有一些独特方法的。

我今天分享的玩法虽然不容易出爆款，但能持续带来客户，这就是关键词卡位，步骤很简单，共三步。第一步是筛选细分关键词。选关键词非常关键，以全屋定制为例，如果只做这个大词，很难让笔记排在前面。因为平台上很多人发过相关笔记，且数据比你好，很难超越。所以要找细分关键词，像地域加品类（南山全屋定制、深圳全屋定制、无锡全屋定制等），或者品类加问题（日本留学机构怎么选、香港保险公司哪家好等）。实在想不出，留下行业也可。

第二步是植入关键词。这一步很简单，把选好的关键词植入标题、封面、内页、标签等地方。不过有个技巧，一条笔记最好只植入一个关键词，放太多的话算法难以识别重点。就像我们重点做广东全屋定制这个关键词，就在标题和标签中凸显它。

第三步是铺量加矩阵。做关键词卡位，铺量很重要，不能只发两三条笔记就想卡到位置，需要笔记有一定点赞和收藏才行。我们账号发了1000多条笔记，所以要用这个玩法就得大量发笔记。而且搞定笔记数量后还要搞定账号数量，一个账号能卡在前面的笔记有限，要增加账号数量来铺笔记和关键词。今年自然流难做，我们主打的也是搜索加付费的玩法，我会持续分享的。